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238亿元的口服美容市场,如何分割?

有这样一句话,叫做“颜值即正义”。

 
在“颜值经济”盛行的当下,“颜值”不仅是“正义”,更是“生意”。据CBNData《2019口服美容消费趋势报告》显示,“颜值经济”时代,护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到了消费者的强烈关注,其中口服美容品类在近一年内的消费增速,远高于各个品类的平均增速。智研咨询数据也显示,2013-2015年间,口服美容市场规模增长了31亿元。未来,预计中国口服美容市场将步入高速发展期,2022年将达238亿元。
 
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从功能、市场再到成分,不同视角看口服美容

比外抹更持久,又比动刀更温和——口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式,顺应了中国消费者“以内养外”的传统观念,日趋流行。
 
l  功能需求更精准细分
 
随着消费者对口服美容产品的需求量越来越大,口服美容产品也开始朝着细分化、多元化方向发展,由此也催生出了一系列作用迥异的口服美容产品。根据CBNData《报告》显示,线上口服美容品类最热门的四大功效分别为“美白、抗老、补水、防脱”。

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其中,抗老是消费者追求颜值道路上重点聚焦的领域之一。据CBNData报告显示,口服抗老是口服美容中增速最快的声称。近一年来,口服抗老的概念呈现日益细分的趋势,已从“抗衰老”,延展出“抗糖”“抗皱”“抗氧化”等众多概念。此外,不同人群对各种抗老概念的偏好有所不同,90后和95后偏好“抗氧化”,80后和85后则偏好“抗糖化”。

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l  以国外品牌为主导
 
目前,国内口服美容赛道有头部美妆品牌和传统保健品两大核心玩家,以及新晋食品品牌。如资生堂、FANCL、丝芙兰、Nordstrom等美妆品牌纷纷上架口服美容产品;POLA、HABA、Swisse为首的保健品公司也在口服美容产品赛道表现抢眼。
 
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可以看出,国内市场上的一些口服美容品牌依然是以国外品牌为主。与此同时,《2019口服美容消费趋势报告》显示:大量国外口服美容品牌入驻在天猫,其中澳大利亚、日本、德国、法国、美国是线上平台最受欢迎的口服美容进口国。
 
l  消费者越来越“成分党”
 
在产品层出不穷的同时,消费者在产品的选择上也十分挑剔。她们比以往任何时候都更关注摄入的成分,并不是对所有口服产品“来者不拒”。譬如对人工合成成分敬而远之,转而支持那些拥有最有力的科学研究和临床数据的植物成分。

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当前,消费者十分注重产品成分,从胶原蛋白、虾青素、酵素到益生菌、燕窝等原料,越来越多千禧一代的年轻人为此类产品买单。在一项英敏特针对中国消费者的市场调研中,45%的女性计划使用天然或草本的产品改善肌肤,因此植物成分在口服产品的应用增多。
 



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植物成分助力,吃出“精致容颜”
 
如今,“颜值经济”已形成,“颜值提升”扑面而至,消费者们早已不再处于被动的角色,而是主动出击寻求多元化的口服美容产品,企业如何寻求破解之道,去迎合消费者甚至是超前引导消费者成为亟待解决的问题。基于此,信达和众总代理的葡萄籽提取物Enovita®、橄榄果提取物Opextan®,以及西班牙石榴提取物VIQUA®三款美容原料,将口服美容产品实现了功效与营养二合一,为国内口服美容产品转型升级提供了新的转折点。
 
l  葡萄籽提取物-Enovita®
 
葡萄籽原花青素(GSPE)是一种高效的天然抗氧化剂之一,能有效清除自由基、抑制脂质过氧化。众多科学实验已经验证,GSPE的抗氧化活性远强于维生素C、维生素E及β-胡萝卜素等[1]。

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在一项用5%葡萄籽提取物(LeucoselectTMPhytosome凝胶制剂)对18名健康志愿者进行7天的干预中发现,葡萄籽提取物可显著增加(p<0.01)诱发红斑反应所需的紫外线能量,平均MED值:1.84对1.44(安慰剂),说明这些天然多酚在预防紫外线引起的皮肤光损伤方面具有很高的功效[2]。
 
此外,葡萄籽原花青素与维E协同可抵抗UVB诱导的光氧化,对UVB促进多不饱和脂肪酸的氧化起保护作用。

l  橄榄果提取物-Opextan®
 
橄榄多酚,尤其是橄榄苦甙、羟基酪醇及其衍生物,是从橄榄中提取的有效成分,是活性较强的抗氧化剂。而Opextan®含有一系列独特的橄榄多酚,除了羟基酪醇、酪醇、麦角甾苷等,其果中所特有的植物营养素-毛蕊花苷是橄榄中已发现的最有效的抗氧化剂。
 
修复表皮渗透屏障:一项研究每天给成年无毛小鼠(每组4-5只)喂食125-6.25mg/Kg的毛蕊花苷,持续11天。在喂食毛蕊花苷后的第7天,将小鼠置于单一剂量的紫外线UVB下进行照射,分别于紫外线照射后的当天、第3 天、第4天测量TEML(经表皮失水率)。研究结果显示TEML有显著性下降,这表明毛蕊花苷对表皮渗透屏障发挥了保护作用。
 

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防止紫外线导致的光老化皱纹:在一项研究中,将成年无毛小鼠 (每组8只) 置于UVA和UVB下进行照射,同时不断增加紫外线的剂量。每周照射5次,一共12周,毛蕊花苷的剂量从第5 周的6.25或25mg/Kg/天开始。研究结果显示,毛蕊花苷将紫外线有发的皱纹形成率降低了38%(25mg/Kg剂量,p<0.001)。

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有助于修复晒后的皮肤损伤:在一项安慰剂对照试验中,连续4周给13位男性研究对象口服 Opextan®,剂量为160mg/天。然后在其背部区域连续使用0.054到0.135J/cm2剂量的紫外线 (UVA+UVB0.45mW/cm)照射。在口服Opextan®前后,分别测量最低红斑剂量(MED)。研究结果显示,Opextan®使MED平均增加16.45%(<001),表明该物质有助于促进晒后皮肤的健康。

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目前,Opextan®橄榄果实提取物的抗紫外线损伤已经申请通过了国际功效专利,证实了其功效。此外,Opextan®橄榄果实提取物还通过了美国GRAS安全性认证,ECOCERT有机认证以及清真、犹太洁食认证。
 
l  石榴提取物-VIQUA®
 
同橄榄果实一样,石榴果实也同样存在独特的混合多酚-安石榴甙、白藜芦醇、花青素以及鞣花酸。
 
经体外抗氧化试验发现,在有或无石榴提取物VIQUA®的情况下,用5μM H2O2氧化脂肪细胞或人体乳腺癌MCF-7细胞,石榴提取物VIQUA®能减少细胞内氧化。同时抑制胶原蛋白酶和弹性蛋白酶的活性,保护真皮层。
 
在人体临床试验中,采用双盲、对照的形式对30名年龄介于30-55岁之间的受试者研究发现,每天服用250mg VIQUA®补充剂(2 x 125 mg),持续4周(28天),受试者保湿度、肌肉弹性、皮肤弹性、平滑度、粗糙度、皱纹等均有不同程度的改善。
 
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当美丽不再是一次“昂贵的护理”、一次“精准的医美作业”,人们也意识到美容事业将是一场“内调外养”的持久战。而在选择口服美容产品的过程中,除了权威品牌、热门功效、明星种草外,专注产品本身的新消费者们最关注的是产品的原料成分。


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